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La pensée Power Point : enquête sur ce logiciel qui rend stupide.

Recommandé par FRANCE CULTURE :

. La pensée PowerPoint
Franck Frommer, ancien journaliste vient de publier aux éditions La Découverte, La pensée Power Point : enquête sur ce logiciel qui rend stupide. Livre dans lequel il montre comment PowerPoint cesse d’être seulement un outil de présentation pour devenir une manière de se représenter le monde,  et, par là-même, une manière de se représenter des solutions aux problèmes du monde. Ce qui peut être assez inquiétant quand ces problèmes sont une réforme de l’Etat ou la Guerre en Afghanistan.

 

6 manières d'influencer autrui

1. Comparaison
On agit souvent comme les autres, pour obtenir une "confirmation sociale" de son comportement.

2. Sympathie
On achète quelque chose parce qu'on apprécie la compagnie du vendeur. Plus il y a de points communs, plus la persuasion est grande.

3. Autorité.
Les célébrités et les spécialistes reconnus peuvent renforcer l'impact d'une publicité. Une tête en vue dans les médias est plus attirante, quel que soit le contenu de son message.

4. Réciprocité
On est plus enclin à faire quelque chose pour quelqu'un lorsque celui-ci a déjà fait un geste par le passé, en raison d'un sentiment diffus de culpabilité.

5. Cohérence
On n'ose généralement pas dire qu'on a changé d'avis parce que cela revient à se remettre en question. On est donc pris au piège de sa propre logique. Ainsi, on dira "oui" si l'on a précédemment répondu par l'affirmative à une question innoncente sur le même sujet.

6. Rareté
Un bien proposé temporairement ou en quantité limitée est plus attirant qu'une marchandise disponible en permanence et en abondance.

Sources : TRENDS d'après le best seller de Robert CIALDINI :
"Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

Le Petit Livre Rouge de la Vente

Très bon livre, bourré de bons conseils très pratiques, très concrets, de bonnes réflexions et pas mal d'humour.

Le format du bouquin et la structure de la cover participent au plaisir de lire et relire cet ouvrage.

Excellent pour toutes celles et ceux qui bossent dans ce fantastique métier qu'est la vente.
Très utile aussi pour se rebooster quand on traverse une période creuse comme cela arrive chez tous les commerciaux.

SOMMAIRE
Comprendre les ressorts de la vente...
Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main mais ils adorent acheter.
Pourquoi achètent-ils ? La réponse que tout vendeur doit connaître.
Faites exploser vos ventes.
Comment appliquer les préceptes de de ce livre pour réussir ?
Pourquoi ce livre est-il ROUGE ?
Où se situe la différence entre la réussite et l'échec ?
Que craignez-vous le plus ? Parler en public, être rejeté ou échouer ?

Les 12,5 principes à noter en rouge pour devenir le roi de la vente :
1. Bougez-vous !
2. Préparez-vous à gagner ou à perdre.
3. Votre meilleur argument de vente, c'est vous-même : l'important n'est pas qui vous connaissez mais qui vous connaît.
4. La valeur et la qualité des relations paient, le prix est secondaire.
5. Ne travaillez pas en solo, travaillez en réseau.
6. Frappez à la bonne porte pour ne pas rester sur le seuil.
7. Posez les bonnes questions.
8. Faites-les rire et ils achèteront.
9. Utilisez votre CRÉATIVITÉ pour vous démarquer et décrocher la vente.
10. Si vous réduisez leurs risques, vous n'aurez plus besoin de vendre. Ils achèteront d'eux-mêmes.
11. Quand c'est vous qui le dites, c'est de la vantardise. Quand c'est quelqu'un d'autre, c'est une preuve.
12. Dressez vos antennes !
12,5. Démissionnez de votre poste de directeur général de l'Univers.

Editions PEARSON